Bibliografische Daten
ISBN/EAN: 9783834921932
Sprache: Deutsch
Umfang: XVI, 418 S., 95 s/w Illustr., 4 s/w Tab., 418 S. 9
Format (T/L/B): 3 x 21.5 x 15.5 cm
Einband: gebundenes Buch
Beschreibung
Die Beiträge bieten innovative Ansätze und Best Practices für das Marketing von Solutions. Anhand erfolgreicher Beispiele aus der Praxis beleuchten renommierte Autoren die wesentlichen Entscheidungsfelder im Transformationsprozess zum Solution Seller und entwickeln innovative Ansätze für die Vermarktung von Lösungen.
Autorenportrait
Prof. Dr. David Woisetschläger, Technischen Universität Dortmund Dr. Manuel Michaelis, acurelis consulting GmbH, Münster Prof. Dr. Heiner Evanschitzky, University of Strathclyde, UK Alexander Eiting, Technischen Universität Dortmund Dr. Christof Backhaus, acurelis consulting GmbH, Münster
Inhalt
Konzeptionelle Einführung in das Marketing von Solutions; Praxisbeispiele und innovative Ansätze für die Umsetzung
